Wie präsentiere ich richtig

Die wichtigste Antwort auf die Frage: Wie präsentiere ich richtig?

Die Antwort auf die Frage, "Wie präsentiere ich richtig?" hat schon so manchen Geschäftserfolg entscheidend beeinflußt. 

Vielleicht kennen auch Sie die Situation, in welcher Sie nicht nur die üblichen 8 Stunden, sondern deutlich darüber hinaus gearbeitet haben. Ihre Freunde, Familie, Partnerschaft haben Sie bewusst vernachlässigt, um ein entscheidendes Projekt zum erfolgreichen Abschluss zu bringen!

Ihre Arbeit ist auch wirklich gut und die Mühe scheint sich gelohnt zu haben. Dann kommt „D-Day“ und Sie präsentieren Ihre Ergebnisse vor dem Kunden, der Bank oder anderen Geschäftspartnern: Die Meisten Zuhörer können Ihnen anscheinend nicht folgen, erscheinen mehr verwirrt, als erhellt von Ihren Ausführungen.

Was ist passiert? Was können Sie tun? Wie vermeiden Sie das?

Nun, es besteht eine große Wahrscheinlichkeit, dass Sie bei Ihrer nächsten Präsentation stärker auf eine der wichtigsten Regeln bei Präsentationen achten sollten: Halten Sie es so einfach wie möglich!

Sie haben vielleicht auch schon davon gehört, dass Sie eine Präsentation so einfach wie möglich halten sollten – aber was bedeutet das eigentlich, warum ist das wichtig?

Das Phänomen nennt sich „Kognitive Verzerrung“ und entsteht in der Regel aus einem typischen „Teufelskreis“ der sich wie folgt ergibt:

Die von Ihnen gegebene Erklärung ist komplex, was beim Empfänger zu Unverständnis oder gar Verwirrung führt. Dies löst beim Empfänger weiter Unsicherheit und Stress aus, was zur Adrenalin-Ausschüttung führt.
Wir Menschen haben die Gabe andere Menschen zu verstehen und zwar meine ich an dieser Stelle nicht das gesprochene Wort, sondern das Verständnis von Emotionen. Wir merken, dass unser Gegenüber Freude, Zuneigung, aber auch Angst oder Furcht verspürt, indem wir dieses Gefühl ebenfalls spüren.

Aus diesem Grund können Sie als Vortragender die Unsicherheit Ihres Publikums nicht nur wahrnehmen, sondern werden mit einer gewissen Wahrscheinlichkeit selbst verunsichert. Auf diese Verunsicherung wiederum reagieren sehr viele Vortragende, indem Sie weitere Informationen und Fakten vortragen.
Also erhalten die verunsicherten Zuhörer weitere Informationen und Fakten, welche sie nun verarbeiten müssen. Da sie aber bereits verwirrt sind, werden zusätzliche Informationen diese Verwirrung eher noch steigern, was den oben skizzierten Teufelskreis schließt.

Und dann stellt sich natürlich die Frage, welche Schlüsse zieht Ihr Publikum daraus, dass es Ihnen nicht folgen kann.

Grundsätzlich sind hier drei Alternativen denkbar:

1. Ich als Zuhörer bin zu dumm, zu verstehen was vorgetragen wird
2. Der Vortragende ist sehr intelligent, kann sein Wissen jedoch nicht gut erklären
3. Der Vortragende hat keine Ahnung wovon er spricht

Sie werden bestimmt nicht erstaunt sein zu erfahren, dass die meisten Zuhörer nicht der Ansicht sind, dass Sie selbst dumm sind!

Im Gegenteil tendieren die meisten Zuhörer zur Option b) oder c) … Im schlimmsten Fall gar die Kombination, dass der Vortragende nicht vermitteln kann und auch keine Ahnung zu haben scheint!

Deshalb ist die Einfachheit Ihrer Präsentation eines der wichtigsten Erfolgsrezepte für den Erfolg Ihrer Präsentation.

Wie Sie Ihren Vortrag richtig strukturieren, erfahren Sie in meinem Artikel: Richtig präsentieren

Die besten Präsentations Tipps finden Sie hier: Präsentations Tipps